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　　近日，中铁建沙特分公司通过中联重科混凝土机械公司沙特代理商购买了中联重科数台混凝土机械产品。此次签单是中联重科首次与中铁建沙特分公司合作，标志着中联重科在沙特中资客户市场上的突破，同时意味着中联重科混凝土设备取得了进入沙特大型施工项目的通行证。

　　中铁建作为国企巨头之一，在沙特揽有众多项目，如：麦加轻轨项目、利雅得地铁项目、KT5沙特全境项目等等。与中铁建建立合作关系，对于中联重科开发沙特市场具有重要意义。

　　今年，混凝土机械公司沙特片区营销人员通过拜访中铁建沙特分公司吉达办事处，获得中铁建海外公司中东大区向分公司海外沙特片区发出的包含搅拌车、泵车在内的一系列混凝土机械设备询盘，并说明希望中联重科的设备能够做到现场交付。片区经理立即联系沙特代理商，转告此商业信息。此时，中铁建已收到多个中方公司报价，于是中联重科混凝土机械公司沙特片区立即发出邀请，代理商总经理也马不停蹄地赶赴吉达，与中联重科业务人员一道陪同客户参观片区、当地工地，了解中联重科混凝土机械的优越性能。

　　在沟通过程中，中联重科沙特片区代理商向中铁建沙特分公司介绍了其在设备清关、上牌、现场交付、培训和售后服务方面具有的许多有利条件;中联重科营销人员通过对沙特本地市场的具体分析，系统阐述了中联重科产品在质量、售后、物流以及管理方面的优势。经过数次交流参观后，片区终于获得了此次签单。