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　　关注民企发展　共拓合作天空

　　最近一段时间，三一重工负责客户接待的部门忙得不亦乐乎，尽管未到公司销售旺季，但客户接待高峰已提前到来。

　　尽管2004年在宏观调控政策的作用下，中国工程机械行业市场出现了十年来的首次大幅滑坡，但以三一为代表的民营重工企业，凭借体制优势、高品质的产品和具有竞争力的服务能力，显示出强劲的后发优势。去年，三一集团生产经营各项综合指标依然保持了良好发展的态势，全年实现销售额50多亿元，比上年增长30%，其中出口销售额较上年增长6倍，达到1300万美元。

　　三一良好的发展态势进一步为社会特别是广大客户所关注，新年刚过，前来考察、访问者络绎不绝。不少营销代表也利用回司参加一年一度的春节培训机会，邀请客户来公司考察、访问。据有关接待部门负责人反映，春节前后，公司接待任务非常繁重，尽管未到公司销售旺季，接待来访客户的批次和人数已相当饱满。2月份以来，公司先后接待了50多批、200余位客户，除了来自全国各地的客户，还有来自于海外的客户，其中包括美国迪尔公司亚太地区总裁和营销总监。

　　通过考察和访问，客户们进一步加深了对三一的了解，互相增进了感情与沟通，特别是进一步拓展了合作领域。据了解，这批来访的客户中，已有10位在访问期间便与三一签订了产品购买协议，不少客户进一步表明了购买意向。