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　　国内工程机械市场近期呈现疲软，市场接近饱和。因此，拓展海外市场成为企业的必然选择，东南亚市场是中国工程机械企业海外扩张的首选。

　　2024年数据显示，我国工程机械产品主要出口至全球前15个国家中的东南亚四国，即印度尼西亚、越南、泰国和马来西亚。其中，印度尼西亚是我国第三大出口市场，出口额为22.59亿美元。

　　东南亚市场为何如此炙手可热？为何工程机械企业纷纷选择拓展至东南亚市场？

　　东南亚市场有需求

　　1、房地产潜力巨大

　　东南亚房地产市场潜力巨大，主要体现在城镇化和人口结构上。2023年，东南亚五个主要国家的平均城镇化率为55.7%，接近2014年中国水平，但低于中国当前的64.6%和美国的83.3%。东南亚国家的人口结构呈“正金字塔型”，与2000年中国相似，20岁以下人口占比也与2000年中国相近。这预示着东南亚未来对住宅的需求将很旺盛。

　　2、基建需求旺盛

　　东南亚地区城市化迅速发展，大量人口从乡村迁往城市，推动了城市扩张和基础设施需求的增加。道路、桥梁、港口、机场和房地产等项目大规模建设。

　　印度尼西亚计划新建首都，预计投资340亿美元；马来西亚推出了“第12个马来西亚计划”（2021-2025），重点推动交通、可再生能源和水务等领域的进一步发展；泰国则推出了“东部经济走廊”（EEC）计划，旨在将泰国东部地区建设成为一个现代化的经济特区，以吸引国内外投资并促进产业升级；这些项目的实施为工程机械行业带来了广阔的商业机遇。

　　3、采矿业不断发展

　　东南亚地区矿产资源丰富，采矿业发展迅速，带动了对工程机械的需求增长。印尼是中国工程机械企业的重要市场，徐工集团等企业为该市场提供了多款采矿专用设备，受到欢迎。菲律宾和马来西亚的采矿业也在增长，对工程机械的需求强劲。例如，中联重科和河南省矿山起重机有限公司分别向马来西亚交付了土方机械和智能起重机。

　　中国企业有能力

　　1、硬实力世界领先

　　《国际建设》杂志发布的“2024年度全球工程机械制造商50强排行榜”显示，中国企业有13家上榜，比2023年增加3家。徐工集团、三一重工和中联重科位列全球前10。这13家企业总销售额为418.26亿美元，占上榜企业总销售额的17.2%。中国工程机械企业的强劲表现彰显了国内产业的集聚力和市场影响力，同时表明这些企业在东南亚市场具有竞争优势。

　　2、政策“东风”：一带一路和RCEP

　　中国工程机械企业得益于“一带一路”倡议和RCEP的实施，正积极拓展东南亚市场。中联重科在印尼交付了600吨级全地面起重机，彰显了其国际市场竞争力。徐工集团参与了印尼多个重大项目，显示了其在东南亚市场的影响力。三一重工则通过在东南亚设立办事处和在印尼建立“灯塔工厂”，加强了其在该地区的制造能力和市场地位。

　　挑战与风险

　　1、来自外资品牌的压力

　　20世纪，日本品牌如小松、日立建机通过援助和投资在东南亚市场占据主导地位。同时，卡特彼勒等国际企业也占有市场份额。我国工程机械企业面临这些外资品牌的竞争压力。尽管我国企业积极进入东南亚市场并形成竞争，但外资品牌长期经营和客户忠诚度为我国企业带来挑战。

　　2、地缘政治风险

　　东南亚经济发展不均，政治不稳定给工程机械企业市场拓展带来风险。中泰铁路一期工程原计划2020年完成，但仅完成35%，延期主要因泰国政治和土地问题。尽管泰国铁路局批准了二期高铁项目，计划2025年开工，但一期工程未完成，二期工程的按计划推进仍不确定。

　　我国的工程机械企业之所以倾向于东南亚市场，一方面是由于东南亚地区对工程机械产品有着旺盛的需求，另一方面则得益于“一带一路”倡议和RCEP协议所带来的政策利好。尽管开拓东南亚市场并非一帆风顺，但我国工程机械企业并未因此而止步不前。展望未来，我国工程机械企业定将继续在海外拓展的道路上，谱写新的篇章。