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　　海外并购浪潮下的中国工程机械发展新契机

　　德国普茨迈斯特是全球最知名的工程机械制造商之一，尤其在混凝土泵车制造领域，长期居于世界领先地位。除了在制造领域的优势，它的销售网络也覆盖了全球154个国家和地区，在过去的几十年时间，普茨迈斯特的全球市场占有率长期高达40%左右。然而面临突如其来的金融危机，这家“百年老店”也未能幸免。2009年，普茨迈斯特深陷危机，业务量锐减，一直到2010年，才开始重新有盈利。去年，德国普茨迈斯特有意出售的消息一传出，全球的众多工程机械企业立刻伺机而动。最终，在这激烈的竞争中，三一重工拔得头筹，那么三一重工要将业界“大象”一举收入麾下，究竟最看重的什么呢?三一重工的向文波告诉记者，这个企业给我们的价值不是一个产品性的，而是一个战略性的并购，它所带来的品牌、技术，以及它全球的销售和服务体系，这不是可以用经济来衡量的。

　　而广西柳工的并购对象——波兰HSW公司，成立于上世纪30年代，是中欧最大的工程机械制造商之一，主要生产军工产品和工程机械产品。这家拥有80年历史的企业，以生产高质量推土机闻名，是全球推土机产品线最全的著名制造商之一，同时又是变速箱设计的专家，拥有技能娴熟的研发及生产团队。而这些优势将会促进广西柳工推土机等业务板块的快速发展。

　　海外并购 风险与机遇并存

　　投资必定伴随着风险，并购不等同于收益。如果如20世界初中国企业的海外并购还处于探路阶段尚显稚嫩，那处现中国企业对并购的理解与认识已趋于成熟与理性，但风险依旧在并购仍需谨慎。

　　厦工机械股份有限公司总裁蔡奎全在接受采访时表示：“实际上，并购是非常大的话题。从中国企业家的角度来讲，我们应该首先开拓海外市场，采用与开拓国内市场差不多的模式。要学习国外先进的经验，如果我们的产品好，那么出口就没有问题。但比如说，上世纪七八十年代的欧洲和美国，都在收紧进口政策、提高关税。在这样的环境下，在出口不利的时候，我们就应该考虑在当地建厂。初步，我们并不要建很大的厂，而是一步一步扩建。在这样的过程中，我们需要的是人才当地化以及各种各样的文化。跟中国一样，我们要学习那个国家的文化以及他们的习惯等。在进行各种各样的研究包括人才研究之后，我们就可以派中国的员工。对于收购的企业，我们的经营能力常常不够，因而无法经营。比如，我们收购欧洲和美国的企业，刚开始经营的时候真的很困难，这样失败的经验很多。世界范围内的企业，成功的收购案例并不多。我们一定要明确目标：为什么需要那个企业;能不能控股;资金问题能不能解决等都要考虑。所以，海外公司的收购，我们要慎之又慎，并不是那么容易的。”