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　　整合，专攻营销与品牌

　　生产基地再整合。2004年以来，华菱星马先后通过重组和直接投资，在湖南衡阳和天津经济技术开发区建设新的生产基地，经过8年的发展，天津已经具备了大批量生产星马专用车和华菱矿用自卸车的生产能力，湖南拥有单班年产1万辆华菱重卡底盘、零部件和5000辆专用车的生产能力。结合本次市场调整，重组后的专用车版块，生产区域将分为三大基地，即安徽马鞍山本部，天津经济技术开发区和湖南衡阳，其中安徽马鞍山本部主要面向华东、华中和华南的专用车生产，天津专用车生产基地主要面向华北、西北和东北的用户，湖南衡阳主要面向西南和中南地区的用户。整车版块分为两大生产基地，即安徽马鞍山总部和湖南衡阳，其中安徽马鞍山面向全国的用户，湖南衡阳面向南方市场。

　　刘汉如说，经过分区域后，各生产基地可以更加深入地研究好市场，更好地适应市场，进一步提升各基地所生产产品的竞争力，更好地满足所面向地区用户的差异化需求，发挥区域营销的优势。

　　将营销公司整合到集团公司旗下。此次整合的重头戏就是营销公司的整合，成立了华菱星马汽车(集团)股份有限公司销售分公司。用刘汉如的话说，整合后，销售分公司可以销售两大整车品牌，华菱重卡与星马专用车的销售渠道资源可以实现共享，华菱的经销商可以销售星马专用车，星马的经销商也可以销售华菱重卡，更重要的是，经销商的积极性被激发起来了。这样，营销网络可以相互补充，实现了从产品上的黄金组合到销售渠道上的黄金组合，将极大地增强销售能量。

　　今年8月份，华菱星马销售分公司陆续组建成立了市场战略部、专用车部、市场营销部、金融财务部、法务部、债权部等新的重要职能部门。

　　刘汉如说：“市场研究和产品规划策划是现代营销最重要的内容之一，市场战略部的组建，表明公司对该职能的重视和加强，也是华菱星马进一步做大做强的必然要求。金融是星马公司一直以来的重要优势，比较成熟，新的金融财务部是由原华菱营销公司市场金融部和星马公司金融支持力量进行整合组建而成，将进一步把华菱星马的金融服务平台做大，做得更完善，服务功能更强。2008年的金融危机，给我们敲响了警钟，风险控制凸显，成为企业发展的难题，成立法务部和债权部，是为了加强风险控制职能和防范法律问。除此之外，公司正在研究在新的销售体系下营销人员的激励机制和考核办法;进一步调整、明确各销售区域分工，进行销售力量调整，提高营销工作效率。”

　　未来，着眼于向一流大企业转型

　　对今年来说，汽车行业遭受到考验是前所未有的，各企业都有动作，但如华菱星马这样的大动作在业内并不多见。华菱不但在整合，华菱星马还在转型。刘汉如说，除了在营销上进行了大动作外，此次整合还着眼于未来的做大做强。今年以来，华菱星马继续强化了内部管理，加强质量控制和供应商管理，以完善生产管理体系。整合服务力量，提升服务质量和效率，加快服务网络信息化建设，加强客户关系管理。改进完善了DMS系统，在今年下半年，努力把DMS系统推行到专用车的营销体系中。